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听了秦钺的告诫，赵大福连忙道：“请少东家放心，少东家对我的抬举大福心中有数，绝不敢做出那种中饱私囊让人背后唾弃的事来。”/p>
一旁的秦威问秦钺道：“三哥，你找那么多牙郎做什么？”/p>
秦钺道：“因为我想和胡人商队做生意，把咱们窑厂出产的瓷器销给胡人，牙郎中有很多人懂多国胡语，要想和胡人做生意，就离不开这些牙郎。”/p>
“那总得给牙郎们一些好处吧？”/p>
“当然要给，每销售一万钱的货物，给牙郎三百钱佣金。”/p>
“可是三哥，我听说牙郎每销一万钱的货物，至多只能得到几十钱的佣金。咱们一下子给牙郎那么多佣金，那咱们还有利润吗？”/p>
“有！你们也都知道，在这东西两市上经营瓷器的大部分都不是窑厂主人，而是一些倒卖瓷器商贩，而且他们的瓷器大多都是从外府州县那些大型窑厂进的货，窑厂主的利润和瓷器商的利润加在一起就已经很高了，再加上运输费用，一只成本只有两三文钱的白瓷碗，如果不卖十几文钱根本不够本。而咱们的瓷器是自家窑厂烧造的，瓷土根本不需要本钱，窑厂还在长安本地，中间没有任何倒手环节，在价格方面具有先天的竞争优势。以一个白瓷碗为例，就算咱们的价格比其他瓷器商便宜三分之一，也还有很大的利润空间。”/p>
“那咱们的瓷器品质上能赶得上那些大窑厂吗？”/p>
“能！咱们的瓷器虽然制作泥坯的瓷土不是最好的，但因为烧造和施釉工艺先进，从外观上看只比其他窑厂的瓷器美观，不比其他窑厂的瓷器差。”/p>
秦钺又对孙文道：“孙文，一会你和大福去西市上的人力市找修理货架的木匠时，顺便找两名泥水匠来，把前厅的两个木制隔断墙拆除，然后把整个前厅重新粉刷一遍，把展厅分成两个开放式的空间，北面两间摆放器形和釉色上乘的高档瓷器，专门卖给长安城里的那些达官显贵和巨商富贾之家。南面三间摆放普通的外销瓷，以最便宜的价格卖给那些需要大宗瓷器的胡人商队。这件事我给你你们一天半的时间，到明天中午前必须结束，干不完晚上加班也要干完。”/p>
孙文道：“好的少东家，我记下了。”/p>
秦钺又对秦泰道：“大哥，咱们的车马行还要加盖几间房子，等车马行盖房子时，你顺便多进些材料，让工匠们在瓷器行后院加盖一排砖瓦房和两排鱼鳞瓦屋顶的货棚，砖瓦房作为存放高档瓷器的库房和工人宿舍，货棚专门存放大宗的外销瓷器。展厅里除了样品，尽量不要放太多货物，这样不但增加了展厅的面积，还把生活区和经营区分开了，也就不会显得这么杂乱了。”/p>
秦泰也点头应下，秦钺又对秦威道：“七郎，你还记得那个给咱们画瓷器小样的街头画师吗？”/p>
秦威道：“记得，我前两天还在东市上看见过他。”/p>
“明天上午你去纸行多买些成卷的麻纸回来，然后去找一下那个街头画师，你就说是我说的，每月给他三百钱，让他来咱们的瓷器行写一个月的传单，每天的一日三餐咱们也管了。如果他不愿意来，你也可以找其他画师。”/p>
“三哥，什么是传单？”/p>
“传单就是在大街上散的宣传告示。另外，你抓紧去一趟咱们的窑厂，和王伯、陶师傅说一声，让他们日夜赶工烧造三千个两寸开口的小青瓷碗。”/p>
“三哥，你要那么多小青瓷碗做什么？”/p>
“我想作为赠品出去，凡是在街头接到咱们传单的百姓，每张传单都可以免费领取一只小青瓷碗，这样咱们瓷器行门前每天都会有人排队，就会吸引大批的客人光顾咱们的瓷器行，人气立马就会聚集起来。而且收回的那些完整的传单也可以反复使用，不会太浪费。”/p>
“三千个小碗都出去，那咱们岂不是至少要赔上一二千钱？”/p>
秦钺笑道：“这个你不必担心，大部分得到赠品的人都不可能只领赠品不买东西，一般拿到赠品后都会顺便买上几件便宜的瓷器。是人就有从众心理和贪便宜心理，就算他们不买，那些被咱们瓷器行门前热闹场景吸引来的客人也会进店选购。羊毛出在羊身上，咱们损失的钱，最终都会从他们身上赚回来。只要咱们能把人吸引到咱们瓷器行门前，就算薄利多销，咱们也能赚得盆满钵满。”/p>
秦钺这一番安排下来，把一旁的潘大虎和那名小弟都听傻眼了，作为古代人的他们根本就没见过这种营销模式，甚至连听说都没听说过，看秦钺的眼神就像看活神仙一般，满眼都是敬佩和崇拜，恨不得直接趴在地上给秦钺磕一个。/p>
赵大福更是对秦钺佩服得五体投地，他终于知道了他说的经营方式和秦钺的经营方式到底有什么不同，简直就是小偷撞见了劫道的，根本就不是一个重量级别的。/p>
看来人和人之间还是有差距的，没有谁能随随便便成功，秦钺之所以能成功，绝不是无缘无故的。/p>
安排好了瓷器行的事情，秦钺看看天色，上午辰时刚刚过半，也就是不到九点钟的样子，又问孙文道：“孙文，现在窑厂那里怎么样？”/p>
孙文回道：“上次您吩咐的平整土地的事已经完成，王伯和陶师傅已经开始着手扩大窑厂规模，挖窑的农夫差不多也找好了，就等着少东家派人去窑上吩咐开工了。”/p>
秦钺点点头：“好，这个本东家会尽快安排得力人手去做。咱们的瓷器行马上就要开业了，现在咱们窑上一共烧造出多少瓷器了？”/p>
“少说也有几万件了，而且现有的两孔窑一直没闲着，每天都能烧造出一千多件瓷器。”/p>
说了几句话，孙文又对秦钺道：“少东家，您知道吗？钱九回来了！”/p>
“他回来干什么？”/p>
“钱九去窑上找到了我师父王伯，跪在地上求师父让他回咱们窑厂继续干。现在的钱九混得挺惨的，身上的钱都被洛阳那个窑厂的东家扣下了，他是一路讨饭从洛阳回来的。他做的那些事已经在窑厂周围的几个村子传开了，搞得他一家人都抬不起头来。现在钱九不但找不到活干，他家娘子也看不起他做的那些丢人现眼的事，一气之下带着孩子回娘家去了。”/p>
“王伯答应他了吗？”/p>
“王伯把钱九训斥了一番，说钱九背叛了少东家，怎么还有脸回来，还说他这个做师父的脸都给钱九丢尽了，他可没有脸来求少东家。”/p>
“那钱九走了吗？”/p>
“走了，是哭着走的。”/p>
“那据你观察，你师父想不想让钱九回来？”/p>
“师父当然想让钱九回来，怎么说钱九也是他老人家一手带出的徒弟，而且咱们的窑厂一旦扩大了规模，也正是缺人手的时候，只是师父他实在抹不开面来求少东家。”/p>
秦钺想了想，对秦威道：“七郎，你明天去窑厂的时候，就和王伯和陶师傅说，让钱九回来肯定是不可能了，一旦破了规矩，我这个做东家的以后也就没办法管理手下的职事人员和工匠了。不过王伯的面子咱们不能不给，你可以让王伯和陶师傅给钱九家里送三百钱去，就算是咱们救济一下钱九吧！”/p>
秦钺叹了口气：“钱九毕竟是从咱们窑厂出去的，还是好聚好散吧！”/p>
秦威道：“好的三哥，我明天一早就和老赵去一趟窑厂。”/p>
一旁的潘大虎奉承秦钺道：“少东家，您可真是大人有大量，要是换了兄弟我，对这种吃里扒外的家伙，别说是救济他，不打断他一条腿就已经不错了。”/p>
赵大福也道：“就是，这种人饿死才好呢，根本就不值得同情！”/p>
秦钺道：“好了，这件事就此打住，以后谁也不准在本东家面前提钱九这个人。你们大家也要牢记，钱九就是你们的前车之鉴，只要好好跟着本东家干，本东家绝不会亏待你们，可要是胆敢吃里扒外背叛本东家，我保证你们的下场比钱九还惨！你们肯定想知道到底有多惨，先本东家绝不会允许你们在长安城里开店做生意，也不允许任何店铺雇佣你们，哪家店铺要是敢雇佣你们，本东家有能力让那家店铺关张大吉！到那时候，你们要想活命，只能背井离乡到外面去讨生活。”/p>
秦钺顿了顿：“不过秦某也不是那种无情无义之人，只要你们对得起本东家，即使你们将来不想在本东家手下干了，想自己做个什么生意，只要好好和本东家说，本东家不但不会为难你们，还会不遗余力地帮助你们，尽可能地让你们把生意做成。”/p>
潘大虎逢迎道：“少东家乃是义薄云天的汉子，我等为有少东家这样一个大哥而荣幸！”/p>
秦钺笑道：“好了，本东家该交待的也都交待了，咱们现在就去市署把文书签了，签完文书本东家还要赶回众乐坊去，等着佽飞军杨校尉把赔偿本东家的钱送来。”/p>
【未完待续】/p>
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