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走不到两步,电话响起,一看,是一个陌生的外地座机号。
接通。
“你好,请问你是hao1导航的站长陈子山陈先生吗?”电话里是一个男声。
“我是。”
“陈先生你好,我是华军软件园站长华军,很高兴认识你。”
“你好。”
陈子山打个招呼,就没再主动说话,心里暗自寻思,导航网站上似乎有华军软件园的链接,对方突然找来,难道是要做广告?
好像也不应该啊,华军软件园属于国内起步较早,口碑信誉良好的大型软件下载网站,因其更新速度快、软件数量多、软件版本新等多种优势而赢得了大量的用户群体。
正思索着。
华军主动开口说:“陈先生,我看过您的导航网站,做得非常好,现在的用户群体和粘度都非常高,我希望能够跟您合作。”
“怎么合作?”陈子山环顾四周,在花坛边找了一个背风的地方坐下。
华军说:“现在华军软件园在您的导航上的位置并不理想,我希望能够得到一个更加显眼或者醒目的位置,我可以给予适当的费用作为调整的代价。”
“位置好像并不算差吧?”陈子山仔细回忆一下,脑海中自然而然地显现出整版导航页的界面,如果没记错,华军软件园的位置应该就在第一界面。
网页显示受限于显示器,所以网页是需要分屏的,第一界面其实就是第一分屏,属于打开网页后不需要任何操作就可以看到的界面,第一分屏的好处就是能够第一时间出现在使用者的眼前,能起到最佳的推荐效果。
当推荐位或者链接位处于第二分屏时,需要利用键盘或者鼠标翻页才可以做到,跟第一分屏相比,效果自然会大打折扣。
华军说:“不算差,处于第一分屏稍后的位置,但我希望更好。”
陈子山说:“你认为哪里合适?”
华军说:“当然是越靠前越好,如果可以在首屏最上面的三个推荐位,那更妙,价钱不是问题,咱都好说。”
陈子山失笑道:“华老板,你这有点贪心啊,首屏三个推荐位属于新闻版块的热点信息推荐栏目,是我的导航页用来增强用户粘度的手段,随时都会跟踪时事热点的变动而变动,不可能固化的。”
华军笑道:“可以变通嘛,无非就是页面的显示问题,数量的多寡而已,大不了从个增加到4个,或者在其下另外开辟一个类似的推荐位,用来创收,何乐而不为。”
陈子山摇头说:“华老板还是别蛊惑我,对于导航页,暂时没有用来盈利的想法,我的目的很简单,为现在的网民提供一个优质的导航网站,仅此而已。”
“这……”
电话另一头,华军顿时就陷入了沉默,对于谈生意的人来说,最怕的就是人家无欲无求,不稀罕你提出的条件。
一句话把天聊死了。
短暂的沉默过后,华军无奈道:“那陈先生能不能在位置上做一些细微的调整,比如从靠后的位置调整到靠前一些,虽然陈先生没有盈利的想法,但是如果有什么我可以帮忙的,只要您说,保证不二话。”
陈子山突然说道:“或许我们真的可以合作。”
“想通了?”
“不。”
陈子山顿了顿,整理一下思路说:“华军软件园提供的是下载的业务,所有下载对象都是经过你们审核和编辑的,那么你们就可以在软件安装过程中设置一些安装选项。咱们合作,我给你首屏第一行的位置……当然不是新闻推荐位啊,你给我在你们软件下载安装过程中设置一个选项,帮我推广导航网站,如何?”
华军软件园是一个下载量非常高的个人网站,目前在同类网站中排名第一位,受众群体非常广,在网民中的人气非常高,是人气最旺的IT网站之一。
跟对方合作,会迅速提高hao1导航在网民中的人气,推广速度会得到极大的增强。如果说之前利用计费软件内置导航推广,占领的是网吧桌面客户端,那么这一次跟华军软件园的合作,无疑是打开个人电脑用户的一扇大门。
未来的互联网业界,陈子山把终端用户粗略划分为两种,网吧和个体。网吧很好理解,个人却囊括广泛,包括私人终端、家庭用户、企业客户端等所有非网吧实体计算机。
之前一直在思考如何推广网吧之外的个人用户,原本想等着经典XP系统出来,再跟席卷天下的番茄花园合作,但现在华军软件园找上门来,无疑又多了一个强悍的渠道,等到以后配合番茄花园的装机推广,三路齐头并进,未来三年之内……不,甚至只要两年时间,占领国内电脑终端、成就导航市场无可争议的NO1将指日可待。
“这个想法不错啊。”华军听了颇为兴奋,“不过,这样强制安装耍流氓的行为,真的好吗?用户只怕会有意见。”
陈子山嗤之以鼻,华军之言纯粹是卖乖的行为,所以乐呵呵地调侃道:“华老板,别说得好像你是第一次知道这种做法一样,你网站的软件,我又不是没用过,流氓行为还少么?”
华军尴尬道:“不一样不一样。”
陈子山说:“好吧,咱不纠结这个,实际上,我并不是让你耍流氓,你想强制安装,我还不想呢,免得无端败坏我导航网站的名声。”
“那怎么做?”
“简单点,在用户下载完软件之后,在安装过程中给一个提示,内容大概类似于为了更好地体验和无阻碍访问本网站内容,询问用户是否愿意安装网站导航,选是就自动帮用户修改主页,选否就放弃。”
“这样效果恐怕一般。”
“没关系。”陈子山坦然说,“我需要的是名声和信誉,推广渠道的效果并不是第一位,只要导航真正为用户着想,以用户体验为第一位,不怕用户不买单,毕竟群众的眼睛是雪亮的,谁真正为他们好,他们心里自然清楚。”
对面又是一阵沉默。(未完待续)