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陈建国点头说:“山子说得没错,现在请我去做橱柜的人家,购置材料和配件时,都会问我有什么推荐的,很多资金相对富裕的家庭,甚至不仅仅关注最终产品的成本和质量,还包括产品的外观和舒适度,他们更关注做好之后的效果。”
事实上,这是一个大趋势,随着富裕家庭越来越多,消费者在购置家具产品时,早已不再局限于性价比,更多地考虑到产品背后的品牌以及因此而带来的附加价值。
家具产品,大到整体衣柜、橱柜,小到洗浴盆、抽水马桶、莲蓬头、水龙头等,未来的趋势都向着精品家具方向转变,对于未来的消费者来说,家具的好坏,不仅仅是一件日常生活用品,更深的层次体现出一个人的生活品味和内涵。
一个人或者一个家庭的精力是有限的,对于精品生活的追求,可不是靠着材料这一个小小的领域就能实现,更多的要依靠前期的图纸设计、中期的定制制作、后期的安装维护服务等一起来实现。
而这一切,都要依赖于专业性的公司来解决。换句话说,客户只需要准备两样东西,需求和钞票,其他所有的一切,都由公司来负责。
等到未来的全屋定制流行,这一领域更加不可或缺。
而现在,别说全屋定制,连最小的橱柜领域,国内市场都还有庞大的空白区域,行业才刚刚兴起,就连前世最早进入这一行业的欧派橱柜,目前还处于积极的摸索阶段,要想分一杯羹,同时发挥陈建国本身的才能优势,现在正是切入的最佳时机。
陈子山劝导父亲进入这一行业,正是因为看到了未来的市场空白和前景,现在切入,无论陈建国以后的发展如何,都要比按以前的老路来回折腾要好上许多。
再者说,等到以后从互联网赚到一定的资金,反过来投资陈建国的橱柜实业公司,想要做大应该不是很难的事。
未来发展起来,一个专注于互联网,一个专注于实业,相辅相成,缺一不可,这就是俗话说的“打虎亲兄弟、上阵父子兵”。
陈建国说:“你刚才说到前期,那么后期应该怎么做?”
陈子山说:“后期太遥远了,先把前期和中期做好就行,未来真的做大,行业人才绝对不缺,到时候再具体问题具体分析。”
“那中期呢?”
“中期就是扩张。”陈子山说,“前期打下基础,摸清套路,具备一定的规模之后,就可以改变销售的方式。”
“具体怎么做?”陈建国神色颇为怪异。
陈子山说:“改成门店形式,也就是加盟,咱们只负责品牌的推广和产品的对外宣传,不再负责具体的零售,只做加盟商,利用代理来打开全国市场。”
接下来,陈子山侃侃而谈,把前世对于橱柜的了解大体上讲了一遍,当然,他所了解的东西其实不深,但对于现在的陈建国来说,冲击却不小。
一家三口都被说得愣神。
陈丽丽仿佛首次认识陈子山一般,伸出葱嫩的手掌,试了试陈子山的额头,呢喃道:“没发烧,正常的。”
陈子山把她的手拨开,哭笑不得说:“老姐别闹!”
陈母问:“山子,你是从哪儿知道这么多的?”
面对疑问,再看看陈建国炯炯有神的目光,陈子山顿时就吧咂着嘴,一时间不知道该如何回答,貌似一不小心嗨过头,引起他们的怀疑了。
好在念头转得快。
陈子山笑呵呵地说:“这段时间天天在网吧,忙里偷闲,没事就在互联网上浏览新闻,所以就看到类似的公司,然后就想着,这一行业正好契合老爸本身的手艺,说不定就比你们去临州西开店要强。”
陈建国问:“现在已经有了类似的公司吗?”
陈子山点头说:“有,叫欧派橱柜,好像是羊城的一家公司。其实国外在这一领域兴起得更早,他们也是借鉴国外的做法。”
陈建国不疑有他,并且首次对陈子山口中的互联网产生了好奇心。
聊天继续,话题围绕着橱柜公司筹建的各项事宜,但陈建国没有表示一定要做,也没有继续跟陈母商量去临州西的事情,估计接下来的一段时间,陈建国的脑细胞会耗死不少。
三天后。
陈丽丽在陈母的唠叨中,告别爷爷,拎着行李箱笑嘻嘻地出了家门,说要早一点赶去学校,陈建国开着小四轮送她去车站。
临上车前,陈丽丽盯着陈子山说:“记得上QQ,别忘记给我发验证码。”
陈子山失笑说:“不会忘,再说,你还可以在网吧在线的注册模块申请,有人专门盯着的,会提醒我。”
陈丽丽说不,一定要QQ联系。
陈子山只好保证,说随时会关注QQ,绝对不会耽误她售卖计费软件,这才让她喜笑颜开地上车走了。
陈丽丽一走,陈子山总算清静下来,再也没有每天早上准时练嗓子的长音叫他起床,终于可以安安静静地睡一个懒觉。
陈子山的日子开始有规律起来,早上一般九点左右起床,吃过父母给他温在锅里的早餐,多数都是稀饭加萝卜干,或者是榨菜,偶尔会有包子油条。
上午会检查一遍要发放的验证码,做好统计发放,然后例行检查更新导航网站,有多余的时间,就会弄一弄网吧在线。
网吧在线的注册人数寥寥无几,连一百都没突破,其中一成还是派遣出去的销售人员,剩余的一大半才是已经购买了计费软件的网吧业主。
所以陈子山暂时也没什么心思去弄网吧在线,大部分心思都放在导航和计费软件的后续版本开发与完善上面。
中午饭一般都是骑着老摩托去街上解决,偶尔会去陈母打理的五金店混饭吃,因为五金店有个小厨房,可以弄点简单的饭菜。
不过现在陈子山多了一份工作,那就是给陈老爷子带午餐,因为之前是陈丽丽在做,现在她回了学校,就只有陈子山来兼管。
下午和晚上的时间,全部用来开发计费软件新版本,以及解决网吧现行软件偶尔出现的BUG问题。(未完待续)