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见师傅刘室跟着自己的指挥棒直转,林清暗笑。不过自己要想为所欲为,那还不行,刘室年纪毕竟大了,心理上已有很深的定势,光靠自己施加的这点压力,还不能完全突破。要想叫他立即教自己针灸,得用别的方法。
现在是该运用“赞扬可以增加,批评可以减少”的心理学原理了,赞扬时顺便再制造个角色,让师傅跳进去。于是林清先缓和了一下气氛,把刘室的心理调整到容易接受夸奖的程度,然后才道:“师傅,我姑父一再嘱咐我,不但要学师傅的医术,还要学师傅的待人和气。听了姑父说师傅的话,徒弟心里对师傅十分佩服。”
刘室听了,先是有点哭笑不得,继而大是受用。夸奖一个处在压力下的人,效果往往是平常的几倍,这时即使是最普通的赞语,也会有意想不到的威力。刘室这时甚至有点感激,心道:这个小霸王,倒知道我是个好人。
和气二字,用在刘室身上倒是十分贴切,这些年,因为他医术不高,治不好别人的病,经常有病人来找他理论,刘室理亏,只好陪笑脸。现在听了林清的赞扬,觉得合适、受用之余,他心里不知不觉得就开始向和气方面靠拢,潜意识中,他已接受了林清派给他的这个性格为和气的角色。
和气一词的含义极广,不但有陪笑脸之意,而且还含有待人诚实、与人为善,同时还有些助人为乐、解危济困的意思。刘室接受了这个角色,自然就会按剧情要求做。
见师傅已经入戏,林清就挑最简单的问道:“师傅,这针该怎么拿?”刘室不由自主道:“持针之法,……”说了之后,他心中不禁有点后悔,自己这是怎么了?怎么第一天就教起这小子针灸来了?随即又想道:怎么拿针,不过是最简单的而已,教了他也不要紧,若是不教他,倒被他看作藏私,这个,就好像违背了自己和气的形象。
听刘室说完,林清一边按他教的手法试着拿了拿针,一边在心里道:师傅,接招!现在我要用登门槛效应对付你了。心理学上的登门槛效应,是指一个人在答应了别人最简单的自己不愿意的要求后,为了维持自身形象的一致性,接下来就会答应更大的自己不愿意的要求。这个效应也叫得寸进尺效应。
林清立即就又问道:“师傅,这针该怎么刺进去?”使用登门槛效应时,最重要的是后一个要求和前一个要有因果关系,这样就会产生一种让人难以拒绝的连续性。林清是顶级的心理学家,为使用登门槛效应设计问题时,自然是由浅到深,一步一步,火候把握得极好,让人根本拒绝不了。
刘室心里想着“不能教”“不能教”,嘴里却滔滔不绝,仿佛有一种他从来不知道的力量在牵引着他不停地说话。刘室是一边教心里一边后悔,可无论怎么后悔,嘴里总是停不下来。教到最后,他索性连自己的独门之秘也说了出来。他心里那个惊讶、那个别扭,简直无法形容。
先还需要林清询问,什么怎样扎针别人会不疼,怎样才能让别人觉得得气,后来刘室教着教着,好为人师的本性发作起来,林清不问,他反而主动往下说。林区见师傅自身已有了驱动力,也就不再询问,一心听讲。
整整一上午,一个认真教,一个专心学。旁边做杂务的刘室另一个徒弟看得那个羡慕:才第一天,师傅就教了师弟这么多,自己哪天才能这样啊?!
一个上午,林清就将针灸学了个大概。
午饭时分,林清的姑姑林苇打发仆人来喊林清过去吃饭。刘室这时意犹未尽,拍胸脯道:“徒儿,还有什么不懂的,尽管问师傅,师傅一定知无不言,言无不尽!”林清心中大笑:师傅啊,在我面前,你想藏私也藏不了啊!师傅,这是心理战术在大唐的第一次应用,你虽死犹荣啊!
整整一上午,林清的姑父夏时天都心神不宁:“唉,清儿前去学艺,刘室定然按规矩让他先做杂活,清儿从小娇生惯养,一做杂活,只怕就会不耐烦。不知他能不能坚持得住,”
姑姑林苇也是十分心疼:“清儿做一上午杂活,不知累成什么样子呢。唉。”于是打发仆人前去接林清回来,让他吃些好的,也算是安慰。夏时天则准备了一肚子的鼓励话。
林清回来后,两人都用同情的目光看着他。夏时天咳嗽一声,沉声道:“清儿,上午在医馆还好吧?”忽见林清脸上兴高采烈,顿时奇怪。
林清笑道:“好好。师傅教了我一上午针法,听得我头都大了。”
夏时天不禁大奇:“你师傅没叫你做杂活?”林苇也是一脸不解:“难道刘室转了性了?”
林清就将自己用英义社吓唬刘室的事说了,其他的则隐去不提:“师傅吓得我问什么,他就教什么。”夏时天听了,哈哈大笑:“怪不得。”姑姑林苇也觉得好笑。
夏时天笑完后,正色道:“清儿,你师傅刘室虽然爱财,但人是好人,你不可过分。一定要尊师重道。”
林清点了点头,道:“姑父,师傅教的我没能全部领会,所以以后我想在家好好想想,医馆那边,隔几天再去一次。若是在医馆想,我怕闲下来时师傅会后悔,又叫我做杂务。”林清学针灸,原是为了日后掩饰催眠用的,所以只要针扎下去后,别人不觉得疼就行了,其他的什么搭脉、认穴倒无所谓,而扎针之法,刘室上午已经教得差不多了,自己再去医馆,倒是浪费工夫。他怕自己以后不去医馆,刘室会到姑父这里来告状,所以先给姑父打个预防针,心理学上,这叫做先入为主。
夏时天答应了,却又道:“以后没事,你最好也帮你师傅做点杂务,以免他心里觉得不平。”
刘室吃过午饭,坐在医馆中,越想越觉得后悔,越想越觉得冤屈:这究竟是怎么回事?自己本来不想给他针,现在却给了,本想让他做半年杂务再教他医术,可鬼使神差地,就将针灸的针法全教给他了!这究竟是怎么回事?自己还没开始从那小子身上弄好处,却被他弄了许多好处去!委屈之余,刘室的老泪差点掉了下来。
他只好安慰自己:搭脉、认穴、开方子,以后他还有很多东西要学呢,到时自己慢慢敲他,不怕弄不到好处。
他要是知道林清根本不想学这些,只怕此刻会后悔得呼天喊地。(未完待续)