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第一百八十八章面粉谈价

作者:无名.月色返回目录加入书签推荐本书
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    夜幕降临,华灯初上。

    ‘老纪家小饭馆’对面的茶舍里,茶香袅袅,氛围静怡,正是约谈的好地方。

    “我们公司现在推出了一系列高档口味的西点,对于面粉原材料的要求特别高。而且公司高层这次是下了死命令,为了打出品牌效应,宁缺勿滥。”宋经理解释着自己上门来的原因所在,很是诚肯的道:“不瞒两位说,在这之前我已经跑了好几座城市,盛产小麦的区域也都走过了,本来倒是找到一家勉强合格可能的,也提前签了合同,可谁知道当地闹了水灾,颗粒不收。就算是再重新栽种,那质量肯定跟之前有所区别。可是前期的投资已经进行了,半途中结势必损失惨重,就算硬着头皮也得进行下去。所幸我比较幸运,无意间走到了贵部的超市,里面的面粉真是让我感到惊喜啊!”

    “宋经理你还提这个,说起来我就想笑。”凤萍笑着跟纪岩解释:“姐姐,你是不知道,先前宋经理在店里捧着货柜里的散面粉,又闻又舔又拿仪器测,最后高兴的手舞足蹈那样子,我们还都以为店里进来个吸毒的呢,把面粉当白粉了呢。”

    宋经理倒没显得多尴尬,道:“主要是我太兴奋了,你们不知道,就为了这合格面粉的事儿,公司里多少人头疼,好不容易找着达标的,自然要激动一些。”

    说了这么一大顿,纪岩也明白了:“宋经理的意思就是想买店里的面粉呗?”对方加了这么大套的前言,无非就是说明这些面粉的重要性,对于购买者而言,不是该各种挑毛病砍价钱吗,他这么做好像有些本末倒置了吧?

    “对,没错,确实是这样。”宋经理道:“是这样的纪小姐,你看我也没怎么隐瞒,完全就是实话实说了,我之所以这么做就是想让你们看到我今天来的诚意。”

    纪岩点点头,示意他接着往下说。

    可能是觉着下面的话有些难以启齿,宋经理迟迟没有开口,一副欲言又止的模样。

    凤萍心直口快,笑侃道:“宋经理,你要再不说茶都该凉了?”谈生意谈生意,不谈怎么做生意?

    “是。”宋经理顿了顿,看向纪岩道:“那个纪小姐,我刚才也说了,这个系列对我们公司特别的重要,为了不被同行业抄袭抢占市场份额,我是想看能不能以后超市这面粉就不要再卖了,专供我们公司——”

    “什么?”还不等他说完,凤萍先忍不住站了起来,茶舍里还有两桌客人在,皱着眉齐齐看过来,她不太好意思的红了红脸,又坐了回去,放低了音量道冲着宋经理道:“真是好大的口气啊,你让我们不卖就不卖,你知不知道我们每天面粉的卖出量多少,要是不卖了这些损失你们都赔吗?”

    “这个没问题。”宋经理露出一副早在意料之中的反应,就怕对方不提钱,听见这样的问题反倒安心了,不无傲慢的道:“价钱方面肯定会让你们满意,包括一切损失都可以补偿。”随即从兜里掏出张支票递给纪岩:“纪小姐,这是张一百万的支票,全当是用来弥补你们的损失。不过,有个条件得事先说好。”

    如果只是寻常超市,光是卖面粉的收入扣除掉成本,每天打着生意好也剩不了太多钱,这一百万来说真可以称得上是天价了。

    凤萍暗自核算了下店里面粉的营业额,大致估计了下利润,觉着这笔买卖做得,不仅带着示意的看向纪岩。

    副食超市现在的所有经营方面都是凤萍在管理,出入多少她这个店长自然最是有数。不过,她所不知道的是店里这些东西根本没有出处,全都出自空间。

    多少利润只纪岩自己最清楚,这一百万看似不少,实际上在她衡量还真就是不够看,只淡淡的扫了眼,根本没有接过来的意思,抬起眼帘道:“宋经理所说的条件是想让我告诉你这些面粉的原产地是吗?说是专供,不过就是好听点儿的说法而已。等到你们知道了产地,哪里还需要用得着我们当中介啊,直接采购就行了。说白了,这些钱就是踹掉我们这道中间环节,并且施实垄断的价钱而已。”

    凤萍光核计那一百万了,一时没往这上头想,听到这些话愣了愣,随即温怒着瞪向对面的男人。别人或许不清楚,她可是眼见超市开起来的。超市生意为什么这么火,说白了就是东西好。有多少人明里暗里的打听着进货渠道都打听不出来,哦,就这么一百万的支票就想套出消息啦?是,这些确实是不少钱,可也就仅对于面粉这一项而言,要是再加上店里的其他种类,别说是一百万了,就是再加上几个一百万,以着现在的生意红火程度,还不就是三两年就挣回来了。她可没忘记年前那一周的促销,店里营业额做了多少。说句托大的话,这一百万还真就没放在眼里,搞两回大促就能回来的事儿。

    不光是凤萍,就是副食超市所有的员工都认为,店里这些高水准的东西都全出自同一个地方,哪怕是种类不同呢,不然进货渠道不可能瞒的这么死。从某种程度上来讲,他们也确实是真相了。

    也正是因为这样的原因,所以凤萍在听到纪岩的这番话,出于对自家店的维护,把这位宋经理当成了来抢生意的同行一样生出了敌视的念头。

    前一秒还觉着自己拿出了这张大额支票足以摆平这件事情的宋经理,这一秒钟就意识到自己可能犯了个错误。无论是纪岩的冷淡,还是凤萍随后显出的敌意,都让他感觉这次的生意要谈崩。想到因此可能引起的一系列后果,他敛起了先前生出的此许傲漫,把笑容诚肯最大化,道:“纪小姐如果觉着这笔钱不够的话,我可以再追加一部分。不过,公司给出的数目是有限额的,最多我只能再加二十万,多了真的是不行了。其实,以贵部超市而言,即便是面粉生意再红火,恐怕要做到这些钱也不是太容易,只不过简单的一个讯息就能拿到这大笔钱,实在是再划算不过了,要是我肯定求之不得呢。”

    他说的也算是实话,换了另外一个同样规模的超市,这些钱不用说只面粉了,就是整个店的利润以现在的物价来看,没有个二三十年都做不到。

    可惜,老纪家副食超市并不在其中,完全就是个异类的存在。

    “如果这就是今天宋经理你特意过来说的生意上的合作,那不好意思了。”纪岩淡笑的说完,招在手叫来了服务员买单。

    宋经理似乎没想到她会拒绝的这么快,犹自怔愕着,凤萍又给他来了句:“早知道你要说这个,我是不可能带你过来见我们小老板的,她的时间可是相当保贵,光这会儿工会知不知道她少挣多少钱?”不屑的拿眼睛瞄了瞄桌子上那张支票,撇了撇嘴。

    像是为了配合她的说法一样,纪岩特意打开钱夹给服务员拿钱付帐,宋经理无可避免的看见那一溜光闪闪的信用卡,随便叫出来一张都是高v级别,其中有张还是某行限量尊王级皇钻卡,如果他没有记错的话,这卡起步就要一千万吧?

    有着多年外联经验的宋经理,这下子算是彻底惊呆了,他是怎么没有想到,一个小饭馆、副食小超市的老板,年纪都不到二十岁的小姑娘,充其量也就是个小白领阶层,手里头有个十几二十万就相当不错了,怎么都没想到会是这种情况?

    对个有着千万甚至更多身家的人,丢出一张百万支票,还是副施恩的态度,搁了谁都不会太满意吧?

    宋经理觉着自己被狠狠的打了回脸,而且还是自找的,这个后悔劲儿就别提了。等他反应过来,想要说点什么,人家已经走了。

    出了茶舍的纪岩和凤萍两个人,平静的穿过了马路,又平静的进了小饭馆,跟着先后进了吧台,相互对望了眼,再也绷不住了,两个趴在桌子上,不约而同的哈哈一阵大笑。

    “真不愧是姐姐啊,不鸣则已,一鸣就惊人哪!这脸打的是啪啪的呀,我估摸着现在那宋经理还在那可地捡脸皮呢?”凤萍想到刚才盯着那一排的卡疾变了脸色的装x男就忍不住笑。

    “你也不差啊,连我自己都不知道,什么时候我的钱都按分钟计算了?”纪岩使了把小坏,也是忍不住的得意,那些卡可不都全是她的,最能亮出去耍牛x的那张还是简勋的呢。哦,对了,说到钱她想起来了——

    “怎么了,姐姐?”凤萍正笑的欢呢,看她急急忙忙掏出手机,吓了一跳。

    纪岩冲她摆了摆手,给证券公司那客户经理去了个电话。当初她故意使坏,把简勋‘蓝彩园’挣的那些钱都投到了股市上头,就等着他赔钱呢。哪知道,今时不同往日了,哪能眼睁睁的看着这些钱缩水而无动于衷。